BASED IN PARIS OR REMOTE
À PROPOS DE L'ENTREPRISE :
ArcaScience est une entreprise d'IA de pointe dans le domaine de la santé, qui construit les IA les plus efficaces pour structurer, exploiter et extraire des points de données spécifiques à partir de bases de données biomédicales massives, pour la R&D et les entreprises pharmaceutiques après la mise sur le marché.
ArcaScience est la première entreprise à fusionner une IA de gestion de données de pointe avec un générateur d'IA d'analyse de données de nouvelle génération pour fournir les meilleurs aperçus, ensembles de données et biostatistiques à partir de bases de données massives.
RÉSUMÉ :
Le Business Development Associate est responsable de la vente directe des produits et services logiciels d'ArcaScience dans le domaine des sciences de la vie et du biomédical. Le candidat idéal doit avoir une expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou de SaaS (Software as a Service) à des entreprises du secteur des sciences de la vie, en utilisant des stratégies de vente consultative et en étant désireux d'apprendre.
L'associé chargé du développement commercial est responsable de l'identification de nouvelles opportunités commerciales, du développement de nouveaux clients, de la conclusion de contrats, de la gestion du cycle de vente, y compris la gestion du pipeline, de la négociation de contrats, de la communication entre les différentes fonctions et niveaux commerciaux, y compris les cadres de niveau C et les départements technologiques.
Le poste couvrira les besoins de l'Europe et des États-Unis.
Le Business Development Associate est un poste spécialisé qui requiert de l'automotivation, une capacité à communiquer à tous les niveaux et une bonne compréhension des solutions logicielles.
Le Business Developer est responsable de l'identification, de l'approche et de la vente de produits logiciels aux industries des sciences de la vie. Il doit donc réussir à approcher des clients potentiels, gérer le cycle de vente, conclure des affaires (en personne et par téléphone), négocier des contrats et développer d'excellentes relations avec les fonctions commerciales et informatiques. Dans le cadre du processus de vente, créer et gérer des présentations en face à face qui permettent de découvrir les besoins de l'entreprise et démontrer la capacité à faciliter le processus de décision vers les solutions et services d'ArcaScience.
- Travailler en étroite collaboration avec la direction pour élaborer et mettre en œuvre la stratégie de marketing/vente.
- Identifier, construire et gérer des relations à long terme avec les grands comptes stratégiques.
- Augmenter les nouvelles affaires
- Identifier et suivre les opportunités de vente
- Prospecter, effectuer et suivre des appels de vente.
- Faire des présentations et des démonstrations potentielles
- Préparer et soumettre des propositions
- Suivi des propositions et conclusion des affaires
- Développer et maintenir un pipeline de ventes afin d'atteindre les objectifs.
- Gérer tous les prospects par Internet, par courriel ou par téléphone dans un territoire défini.
- Représentation de l'entreprise lors de salons professionnels/expositions
- Mise à jour et gestion du système de suivi des contacts commerciaux à l'aide d'outils CRM
- Toute autre tâche qui peut raisonnablement être attribuée par le directeur général des affaires.
- Il doit être motivé et proactif, professionnel, confiant, flexible et axé sur les résultats.
- Capable de voyager si nécessaire
L'ensemble comprend :
- Baccalauréat en études pharmaceutiques ou en soins de santé ou en sciences de la vie ou en informatique appliquée aux soins de santé de préférence. Maîtrise en marketing ou en vente ou MBA.
- Une expérience de la négociation de contrats est indispensable.
- Doit être compétent et efficace en matière d'appels à froid.
- Il doit être capable d'identifier les décideurs, d'identifier et de traiter les goulets d'étranglement commerciaux des clients, les processus d'achat, d'obtenir des rendez-vous et de gérer des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion.
- Connaissance de la vente de solutions requise.
- Une connaissance du secteur des sciences de la vie est indispensable
CONNAISSANCES ET COMPÉTENCES SPÉCIALISÉES
Maîtrise de l'anglais et du français requise.
Connaissance du secteur (sciences de la vie - logiciels pharmaceutiques) et de la méthodologie requise. Excellentes compétences interpersonnelles et de communication. Gestion efficace du temps et compétences multitâches.
Capacité à travailler à la fois de manière indépendante et avec cohésion dans un environnement d'équipe. Excellentes aptitudes à la communication, tant écrite que verbale, requises.
